Huawei Technologies en Sungrow Power Supply zijn wereldleiders op de markt van fotovoltaïsche omvormers, maar een ander bedrijf, Growatt New Energy Technolog, richt zich op gedistribueerde fotovoltaïsche systemen in plaats van string fotovoltaïsche omvormers die worden gebruikt in grote fotovoltaïsche energiecentrales.

Vraag: Hoe onderscheidt Growatt zich op de PV EPC (engineering, inkoop, constructie) en operationele / onderhoudsmarkten?

A: Huawei en Sungrow hebben een sterke leidende positie verworven in de markt voor fotovoltaïsche omvormers voor grootschalige fotovoltaïsche energiecentrales, maar Growatt richt zich op string fotovoltaïsche omvormers die worden gebruikt in kleine en middelgrote fotovoltaïsche energiecentrales en fotovoltaïsche systemen op het dak, met name installatiecapaciteit. Voor minder dan 5MWp is dit onze duidelijke marktsegmentatie.

Vraag: Met de wereldwijde verzendingen van string PV-omvormers die de gecentraliseerde modellen in 2017 beginnen te overtreffen, zal de ontwikkeling van string PV-omvormers worden beperkt vanwege de schaal van installatiecapaciteit?

A: De string-PV-omvormer kan energiecentrales met een capaciteit van meer dan 1 GWp ondersteunen, wat betekent dat de installatiecapaciteit voor hen geen probleem is. Vóór 2017 waren gecentraliseerde PV-omvormers het onderhoudspunt voor grote PV-installaties, maar sindsdien zijn string-PV-omvormers concurrerender geworden in het bedienen en onderhouden van fotovoltaïsche centrales.

Vraag: Er is een grote vraag naar de combinatie van gecentraliseerde en string fotovoltaïsche omvormers op de Chinese markt. Waarom?

A: Voor PV-centrales met dezelfde geïnstalleerde capaciteit kan het gebruik van gecentraliseerde PV-omvormers de kosten verlagen, inclusief het vervangen van componenten in daaropvolgend onderhoud, maar ze zijn meer geschikt voor vlakke gebieden zoals vlaktes of woestijnen. De meeste grote PV-centrales bevinden zich echter op afgelegen locaties en onderhoud en reparatie zijn misschien niet eenvoudig. Als de gecentraliseerde PV-omvormer faalt, kan de PV-installatie stoppen en zijn er geen inkomsten uit de verkoop van elektriciteit. Voor eigenaren van fotovoltaïsche energiecentrales omvatten de totale onderhoudskosten niet alleen onderhoudskosten, maar ook een dergelijk verlies aan inkomsten.

De String PV-omvormer die wordt gebruikt in grootschalige PV-centrales biedt een flexibel ontwerp volgens de werkelijke omgeving en heeft de MPPT-functie (Maximum Power Point Tracking) voor maximale efficiëntie bij het genereren van energie. Het falen van een string of reeks fotovoltaïsche omvormers zal alleen resulteren in gedeeltelijk falen van het systeem, in plaats van het falen van het gehele systeem, waardoor inkomstenverliezen worden verminderd. Daarom vervangen string-fotovoltaïsche omvormers gecentraliseerde omvormers voor grote fotovoltaïsche centrales.

De combinatie van de twee typen kan beide voordelen hebben, maar de reactie is langzamer en is niet bevorderlijk voor de stroomaansluiting op het net. Hoewel de vraag naar gecentraliseerde en string PV-omvormers in China relatief klein is, zal deze naar verwachting groeien.

Vraag: Zal ​​Grovatt een markt ontwikkelen voor grootschalige fotovoltaïsche energiecentrales? Wat is de volgende stap in marketing?

A: Growatt heeft succes geboekt in opkomende markten in China, Australië, Nederland en Thailand en richtte zich in 2019 op marketing in Zuidoost-Azië, Zuid-Korea, Taiwan en Europa.

De PV-omvormers van Growatt hebben een jaarlijkse capaciteit die overeenkomt met 6 GWp geïnstalleerde capaciteit. In 2018 is het verkoopvolume 3,3 GWp en de binnenlandse verkoop zal naar verwachting met 15% op jaarbasis toenemen. De overzeese markt zal in 2019 met 50-60% groeien. Volgens de vraag in 2020 zullen de string-fotovoltaïsche omvormers die worden gebruikt in de gedistribueerde fotovoltaïsche systemen van China jaar op jaar met 50% toenemen en Zuidoost-Azië met 2-3 keer groeien . Het doel van Growatt is om de totale omzet tegen 2020 met 50% op jaarbasis te verhogen.

Growatt bouwt een fabriek in Zuid-China om zijn jaarlijkse productiecapaciteit tegen eind 2019 uit te breiden tot 12 GWp en is van plan een andere fabriek met een initiële capaciteit van 1-2 GWp in Zuidoost-Azië te vestigen, maar heeft nog geen beslissing genomen over een locatie.

Vanwege marktsegmentatie richt Growatt zich momenteel niet op grote PV-installaties. 'S Werelds toonaangevende fabrikanten van PV-omvormers ontwikkelen al jaren marktsegmenten voor kleine of gedistribueerde PV-systemen, maar de meeste gebruikers van deze kleinere projecten zijn prijsgevoelig, dus de meeste zijn gefrustreerd.

Vanwege een effectieve marktsegmentatie is Growatt voorlopig niet van plan een grote markt voor PV-centrales te ontwikkelen. 'S Werelds toonaangevende fabrikanten van PV-omvormers zijn al vele jaren op de markt voor kleine fotovoltaïsche centrales of gedistribueerde fotovoltaïsche systemen, maar vanwege onvoldoende vraag varieert het wattage van de PV-omvormer van enkele honderden watt tot enkele kilowatt, en gebruikers zijn Deze producten zijn gevoelig en de meeste zijn gefrustreerd. In het marktsegment blijft Growatt concurrerend door kwaliteit en efficiënte ondersteuningsdiensten aan zijn klanten te bieden. Naarmate de behoeften van een land of regio veranderen, richt Growatt zich op verschillende markten door regelmatig verkooptrainingen te geven aan verkoopagenten in landen of regio's. Growatt's ervaring in wereldwijde bedrijfsactiviteiten heeft Growatt in staat gesteld snel te reageren op de abnormale werking van zijn wereldwijde PV-omvormers.

Vraag: Met de pariteit van het elektriciteitsnet zal het energieopslagsysteem naar verwachting de vraag naar fotovoltaïsche energie opwekken. Wat vindt u van de ontwikkeling van energieopslagsystemen die worden gebruikt in combinatie met installaties voor het genereren van fotovoltaïsche energie?

A: In LFP (lithium-ijzerfosfaat), ternaire of andere soorten batterijen, zal één of één de hoofdstroom van energieopslagsystemen worden en pas 2-3 jaar worden opgelost. LFP-batterijen hebben voordelen op het gebied van productiekosten en veiligheid, terwijl de productiekosten van ternaire batterijen dalen en de veiligheid ook toeneemt.

Growatt ontwikkelde ook een energieopslagsysteem dat zich richt op batterijpakketten en batterijbeheersystemen voor huizen, fabrieken en laadstations.

Vraag: Met de reputatie van Growatt op de markt van PV-omvormers voor zijn 'éénknop diagnostische' PV-omvormer en firmwaremogelijkheden, wat voor soort intelligent energiebeheer zal Growatt in de toekomst creëren?

A: Op basis van cumulatieve ervaring in bedrijfsactiviteiten blijft Growatt de firmware verbeteren om oplossingen voor klanten te optimaliseren.